俗话说：知己知彼，百战百胜。现今社会，创业者或者投资者都想选择低风险、高回报的创业方式，连锁加盟是他们首选的创业方式。与一些国内外知名品牌进行合作，使这些经营业绩优良的企业成为在当地的加盟者，这些投资者在获权经营畅销产品或服务的同时，也为自己带来了大量的致富机会。虽然连锁加盟经营形式好，但是投资者也不能盲目跟风，贸然行事。必须对自己有一个较为客观的认识。大量事实证明，加盟失败的主要原因不在于别人，正是自己。所以，加盟者在加盟任何行业或品牌之前，应该做好自我评估。

从连锁人的角度出发，一个合格的、成功的受许人应该具备的条件有：有一定的实际经验和管理水平；事业心强，有一定的干劲和毅力；身体健康；善于与他人合作；能亲自参与经营管理等。自我评价具体内容包括：

1.自身素质的评估

独立经营要求长时间的工作，因为创业者是为自己工作，而不是为他人工作。那些经过多年为他人工作后而选择独立经营的人士，倾向于忘记以前机关工作时的温暖与舒适。比如有的人忙于日常文书工作；有的人忙于原材料订货；有的人忙于检查未到货物的原因，检查指令是否已经传达给相关人员，有的人忙于督促工作人员是否已经完成了相应的工作任务。作为一名工作人员，只需面临以上各种工作中的一种。而作为独立经营者，则要面临上述所有工作任务。从考虑企业经营方针到勤杂事务都要面面俱到，甚至于因病在家也难免突发事件的干扰。这就要求独立经营者不但要有良好的身体素质，还要有全面的知识素质和管理能力。

2.家庭与周围人的支持

开发一项业务是一项艰苦的工作。受许人在连锁加盟总部的培训下，按照连锁加盟总部的要求，开展一项连锁业务时尤为艰难。开始经营时，会有压力，有的是自己给的压力，有的是连锁人给的压力；还会有担心，主要是担心失败。艰苦工作、思想压力和担心对受许人的个人生活会有影响，因此要做好心理上的准备。在业务正常运转之前需要长时间的工作，但受许人也要留出一定时间与自己的家人和朋友相聚。只工作不休息会让人筋疲力尽。

对于独立经营者来说，要想很快做到资金账目的收支平衡是比较困难的，除了少数幸运儿之外，绝大多数独立经营者都会抱怨独立经营的成本太高，至少在前2～3年内会觉得自己的工作报酬还不如以前当工作人员时多。以前周末生活是与家人在度假中度过的，而现在却必须忙于账目的核对或补充订货。因此，在开展新业务时受许人需要获得周围人的支持与理解，特别是来自家庭的支持与理解。实际上，如果发动家人一起投入到连锁经营业务中来，一定会大有裨益。这样家人就会更加理解创业者所面临的压力，从而减少创业者的心理压力。一定要千方百计得到家庭的支持，因为失去家庭的理解和支持，一些经营项目就很难顺利开展。当然，较好也能得到自己亲朋好友的支持。在众多年轻人失业的今天，独资经营者家庭的其他成员也许很高兴能有工作的机会。

3.领导能力与纪律性

独立经营者的劣势在于很多人缺少必要的商业经验。现在的年轻人在家庭中就难以管教，在工作环境中当然也不例外，而纪律性对工作来说却格外重要。成功的连锁加盟企业依靠的就是标准化的外观设计、干净整洁的营业环境及遵章守纪，不遵守这些纪律约束就等于违反连锁权合同，最终将会导致受许人被连锁人除名。从事连锁经营意味着必须接受连锁加盟总部的领导及严格的纪律约束。虽然这不表明连锁加盟总部一定要对全体员工声色俱厉，但确实应有严格执行奖惩员工条例的勇气，包括在迫不得已情况下解聘违纪员工。

4.个性特征

连锁加盟的个性特征是所有特征中较重要的特征。通过对不同人群的职业倾向性调查表明：连锁加盟事业成败的关键因素在于从业者对连锁经营是否有兴趣，而不在于连锁经营从业者是否有从事连锁经营的特殊才能。因此，除了检查连锁经营项目本身以及了解连锁人提出的业绩能否实现之外，较重要的是确定连锁经营从业者对连锁经营这项事业是否有兴趣。如果不喜欢抛头露面或炒菜做饭，那么，就不适合经营快餐连锁店；如果对连锁经营的商品不感兴趣，那么，同样不适合搞这种商品的连锁经营。除此之外，通过对个性特征的分析还可以看出：虽然独立经营对个人创业是个好途径，但连锁经营这种方式也许并不适合创业者。连锁经营的确能够在经营方法和产品供应方面给予一个统一模式，但如果创业者个性是一个非常独立的人，并且不愿意从事一种受人监督的工作，那么，搞连锁经营只会给创业者带来与连锁人的长期冲突。另外，判断创业者是否适合作为受许人的较佳途径是采用“试试看”的方法，即到连锁经营行业中工作一段时间，尽管收入不高，但却能从中得到千金难买的经验。

5.创业者的反思能力

连锁加盟与自创企业相比，较大的优势在于连锁加盟有统一管理、统一培训，对于首次创业欠缺经验的创业者来说是一个相当好的方式，既能解决创业初期的许多疑惑，又有一个在实践中系统学习的机会，在专家们的指导下，离成功也能更近一些。

社会上有些人对自主创业很欣赏，但对连锁加盟不以为然，这种看法是不成熟的，失去了连锁加盟这种创业途径，就意味着离自己的灿烂未来又远离了一步，世界上根本就没有必然的“康庄大道”。人们常说“条条大路通罗马”，企业家都懂得一点，只要对自己企业有利的方法都会不遗余力地采用，现实中众多的创业方式都值得借鉴学习，缺少了某一次的经历，也意味着缺少了某一次成长的机会。连锁加盟与自主创业都有各自的优点与缺陷，能否扬长避短在于连锁经营者的头脑，而并非连锁加盟模式本身。

6.服从连锁体系

服从连锁体系表面看起来似乎很容易，但受许人在经过许多努力、花费许多资金加入连锁体系并开始经营之后，才会考虑增加产品，改变广告、服务、工作时间，甚至是产品和服务质量的一致性。这样一来，连锁人可能会终止连锁经营，而使受许人的投资付诸东流。因为当受许人试图改变连锁加盟体系时，也就意味着改变了连锁加盟的一致性，而连锁加盟的一致性是公众在连锁加盟体系中所期望得到的东西。

但是，如果受许人有了一个好的主意，也不要保持沉默，通过与连锁人沟通交流，让连锁人考虑，对这个主意进行检验，或许连锁人会批准。受许人有义务改进自己所参与的连锁加盟体系，大多数连锁加盟总部都会告诉受许人应该如何去做。

7.做一个热情的经营者

任何事业的成功都与对管理此项事业的热情程度有关。在连锁加盟活动中，受许人是较热情的经营者，也是在连锁加盟失败时损失较大的人。热情、有感染力的受许人会给连锁经营活动带来刺激和力量，每个人，包括自己的顾客和员工都能感觉到这种热情。受许人的情绪会很快传递到整个连锁经营活动中。不管顾客感觉怎样，不管遇到什么问题，受许人都会热情地做好连锁经营工作。

要让连锁加盟店的员工感觉到工作的乐趣。如果连锁经营中的许多工作都很程式化，会让员工对连锁经营工作感到厌烦。较好的方法是训练这些员工，让他们不仅做一项工作，而是让他们轮班，这一切都会点燃他们的热情。

8.为顾客提供完美服务

受许人投资于连锁经营的理由之一是连锁加盟系统能够提供统一的产品和服务。每个受许人连锁经营的产品与服务应该是一致的，这就是顾客为什么愿意到连锁店消费的原因。

无论受许人相信与否，受许人应该做的较重要的一件事就是让每个顾客高兴，让顾客知道当他们选择自己的连锁店时自己心里也很高兴。

9.融人到社区中去

作为受许人，要想让自己的连锁店取得好的经营业绩，就必须把自己当做社区中的一员，让社区里的顾客喜欢在社区里的连锁店购物。

10.保证资金来源

在受许人能从连锁加盟体系中获得回报之前，受许人自己必须具有一定的资金来源，这是最基本的条件。因为在准备进入连锁加盟体系之前，受许人所进行的理论学习、市场调查、现场访问连锁人等，都需要花费一定的资金。

此外，在确定加人一个连锁加盟体系之前，受许人必须先支付连锁人一次性费用——加盟金，而对有的连锁人而言，这个加盟金可能会很多。如果连锁人要求受许人支付别的费用，例如连锁品牌保证金等，受许人还会有更多的支出。

在签订连锁加盟合同后，受许人还要继续投入资金而不能从已经获得的赢利中支付一些费用，包括接受连锁人的培训费用，加盟店装潢、装修的费用，购买设备、工具的费用，必要的公关、首期铺货、宣传等费用。

即使受许人的连锁加盟店成功开业，在连锁店的收人足够应付营运成本、受许人的日常开支（比如赡养家庭等）和赚取一定利润之前，受许人也还需要一定的资金做支撑，并且在投资完全回收之前，受许人会一直承受资金的压力。

所以，受许人在决定是否加入连锁加盟体系之前，首先必须考虑自己是否有足够的资金应对在连锁经营开始到连锁经营给予回报之间这段时间各项费用开支。